La valeur d’un élève sur le long terme

Découvrez comment calculer la valeur d'un élève sur le long terme dans votre école de danse. Un indicateur clé pour optimiser vos décisions stratégiques de tarification, fidélisation et investissement.

🧭 Pourquoi c’est important

Dans une école de danse, on mesure souvent le succès à court terme : le nombre d’inscriptions en septembre, le chiffre d’affaires du mois, ou la fréquentation des cours.
Mais une école ne se pilote pas qu’en regardant le tableau de bord du jour : certaines décisions stratégiques (tarifs, offres d’essai, fidélisation, gestion des départs…) ne prennent tout leur sens que si l’on comprend la valeur réelle d’un élève sur plusieurs années.
C’est tout l’enjeu de cet indicateur.
Il vous aide à répondre à des questions comme :

• À combien revient réellement un élève perdu ?
• Jusqu’où est-ce rentable d’investir dans la qualité d’accueil ?
• Quelle part de mon chiffre d’affaires dépend de mes fidèles ?

🛠️ L’outil en pratique

Voici comment estimer la valeur d’un élève sur le long terme dans votre école.

Étape 1 – Définir la période étudiée

Prenez les 5 à 10 dernières saisons si possible, pour avoir une base représentative.

Étape 2 – Calculer la durée de vie moyenne d’un élève

C’est le nombre moyen de saisons consécutives pendant lesquelles un élève reste inscrit.

Exemple : sur 10 ans, si un élève reste en moyenne 3 saisons avant d’arrêter → durée de vie = 3.

Étape 3 – Calculer la dépense annuelle moyenne par élève

Prenez l’ensemble des sommes versées par chaque élève sur une saison, en moyenne (hors stages si vous voulez isoler l’activité régulière).

Étape 4 – Multiplier les deux

Valeur d’un élève = Dépense annuelle moyenne × Durée de vie moyenne

💡 Exemple :
– Dépense annuelle moyenne = 420 €
– Durée de vie moyenne = 3,2 saisons
→ Valeur moyenne d’un élève = 1344 €

💡 À adapter selon votre école
– Vous pouvez affiner par tranche d’âge, type de cours, ou même canal d’entrée (parrainage, salon, site web...)
– Certaines écoles choisissent d’inclure les élèves de passage (stages, cours d’essai), d’autres non. Soyez cohérent avec ce que vous voulez observer.
Astuce : comparer valeur moyenne des élèves qui abandonnent dès la première saison vs valeur de ceux qui restent fidèles, peut ouvrir de vraies prises de conscience.

🔗 Pour aller plus loin
Cet indicateur est accessible dans votre tableau de bord via easyDance Gestion.
Pas besoin de sortir la calculette, il est calculé automatiquement à partir de vos historiques d’inscriptions.

✍️ Et vous ?
– Aviez-vous déjà réfléchi à la “valeur vie” d’un élève ?
– Est-ce que cela modifie votre manière de penser la fidélisation ou l’accueil des nouveaux ?